12月20日，2017年华鹤木门经销商大会在吉林省长春市长春国际会展中心拉开帷幕，来自全国各地的经销商代表与华鹤木门家人共聚一堂，共谋华鹤木门2018年的发展蓝图。在本次大会上，索菲亚华鹤门业有限公司（以下称“索菲亚华鹤门业”）董事长付齐江，总经理杨冬，副总经理黄厚葵，副总经理陈诚，研发技术总监刘占国及索菲亚华鹤门业有限公司各部门负责人分别上台给到场的经销商代表们分享了不少“干货”。

第一章：经典，再出发

▲索菲亚华鹤门业有限公司总经理杨冬先生发言

作为一个六十多年来专注于打造高端木门的经典木门品牌，在当下的市场“新格局”下，如何继续保持旺盛的生命力？索菲亚华鹤门业总经理杨冬先生在会议的演讲中给出了答案。以“新格局，新起点，新作为”为主题，他就华鹤木门的市场策略进行了细致而生动的讲解。他先是跟在场经销商代表们分享了当下木门行业的市场态势，他指出，当前全国大大小小木门企业约1万余家，规模以上企业约3000多家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性领导品牌。在保持持续增长的同时，2015年企业产值超过10亿元的却只有两家，行业集中度极度分散；在产业集群的分布上看，全国大致可分为东北、环渤海、长三角、西南、珠三角五大产业群，分布着全国各大木门品牌，包括大众消费品牌和小众个性品牌。

▲索菲亚华鹤门业有限公司总经理杨冬先生发言

杨总还与在场经销商代表们分享了华鹤木门品牌的经营策略。他认为，首先做好自身的品牌定位及市场定位，在顾客心里建立独特定位。华鹤木门一开始就明确了自身的品牌定位，为市场打造“经典轻奢的中高端风格化木门”，因此，凭借“传世名门，始于1956年”的品牌理念，立足60多年的木门制造传统，华鹤木门明确自身品牌定位，然后聚焦该定位，建立起运营配称，在产品、销售、渠道上找准切入点，定能在行业浪潮中一番大作为。最后，杨总表示，华鹤木门所取得的成就与各位经销商代表们的大力支持密不可分，他希望，在未来能够进一步加强与大家的联系与沟通，凝心聚力，共谱美好未来。

▲索菲亚华鹤门业有限公司研发技术总监刘占国先生


索菲亚华鹤门业研发技术总监刘占国先生立足于产品开发和优化这一专业角度，从产品规划及未来方向、2018新产品上市计划等几个方面，跟大家分享了华鹤的产品规划思路。



▲索菲亚华鹤门业有限公司副总经理陈诚先生

索菲亚华鹤门业副总经理陈诚先生的发言立足于客户及服务支撑模块，以“思维市场化  服务专业化”为主题，为到场经销商家人们讲述了华鹤木门是如何创新服务体系、提升服务体验的。

第二章：聚力迎变

午餐过后，索菲亚华鹤门业副总经理黄厚葵先生、终端展示部经理郭建峰先生、华鹤木门电商负责人冯涛先生分别就市场营销支撑、终端门店的设计理念、华鹤木门电商运营的现阶段的工作及计划，屡屡博得全场嘉宾的喝彩。

▲索菲亚华鹤门业有限公司副总经理黄厚葵先生

索菲亚华鹤门业副总经理黄厚葵先生则以“精耕细作，合力共赢”为主题，系统地向家人们分享了华鹤木门在市场营销工作上策略及计划。他认为，在行业大体量高增长的“大混战”时代，面对竞争对手的频频发力，我们要在产品组合及价格策略上体现独有的优势，充分发挥行内顶尖电商团队的优势。他认为，当下的消费者，除了关注产品品质、服务、美观外，还特别关注产品的性价比和产品的环保属性。他们不再单纯相信品牌的知名度，同等的品质，也追求价更优。

▲索菲亚华鹤终端展示部经理郭建峰先生

索菲亚华鹤终端展示部经理郭建峰先生从终端店面设计构建出发，从市场调研到终端设计元素落地时对品牌优势点的把握，为经销商们全方位解构华鹤木门最新形象店的设计理念。

▲华鹤木门电商部门负责人冯涛先生

如何构建华鹤新电商？如何构建基于大数据下的线上服务和线下体验？新电商的落地形式又是怎样的？华鹤门业电商部门负责人冯涛在电商运营方面为到场的经销商代表们解惑。


第三章：携手前行

▲索菲亚华鹤门业董事长付齐江先生

最后，索菲亚华鹤门业董事长付齐江先生对本次会议进行总结。他首先感谢远道而来的各位与会嘉宾。回顾公司发展路上的种种，付齐江先生表示，华鹤木门能取得当下的成绩，与各位合作伙伴的大力支持密不可分，希望在本次大会之后，能够进一步加强大家的联系，共谱美好未来。

▲大合照，“家人们”齐聚一堂。

见证·未来

六十多年来专注于高端木门设计、制造。华鹤木门以严谨的生产工艺，使每一件厚重朴实的木门展现璀璨的生命力。在接下来的2018年，相信在华鹤木门全体员工及全国各地经销商的努力下，华鹤木门将以更加积极的姿态，向更广阔的目标迈进。

木门数字化“梦工厂”